整合行銷作業-通路

1、郵局賣郵票的可能通路是什麼?
Ans:
郵局櫃檯、書局、便利商店(如7-11)、網路訂購(如台灣郵政集郵網站)。

2、描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路?
Ans:
網路(如東森購物台)、旅行社、飯店、書局(如賣某某溫泉的住宿優惠卷)、

3、試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者?
Ans:
a.統一企業:生產食品、化妝品，再由所屬的7-11便利商店來販賣。
b.詮晉(股):生產廁所隔間板材，中介其他同業的產品來賣。
c.南投什一堂烘焙坊:專門烘焙及販售麵包，也有代售許多家的飲料及餅乾。

4、你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
Ans:
目前網路上賣高價品，仍有它的障礙存在，由於產品價位高，消費者需對此產品有全盤的瞭解與分析後，才能下決定購買，而網路上不能看到產品的全部，消費者對此的信任感不足，自然不會採取由網路來購買高價位的產品。

5、面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
Ans:
台灣傢俱業必須堅持「扶優、扶大、扶強」實施「大企業、大品牌、大市場」的發展戰略，切實提高國際競爭力。一要把企業做大做強，引導企業優勢互補，進行多種形式的聯合與合作，由小變大，由弱變強;特別是要扶持培育有經濟實力和國際競爭力的能夠帶動行業發展的大企業和企業集團。二是要把品牌做大做強創台灣自己的民族名牌產品，世界頂級名牌產品：名牌就是質量，就是效益，就是競爭力。三要把市場做大做強。建築裝飾傢俱企業，不但要在國內市場競爭，而且要走出國門，在國內外兩個市場參與國際競爭。
另外因應環境汙染現況，可加強科技創新，開發生產經營多功能、高品質的綠色、環保、節能、節水、節材、安全、美觀的知名品牌產品。
截取自: 張仲玲在北京木工展新聞發佈會發言提綱「我國建築裝飾和傢俱市場現狀簡要介紹」

6、描述一中街的行銷通路之特色?
Ans:
一中街附近多是校區，屬年輕人常去的鬧區，因此許多店家因應年輕的愛好與需求，多販賣年輕族群喜愛的東西。一中街的食品皆是店家自已製做，直接販售給消費者。而服飾方面，大多向批發商批發產品來賣。最近相當流行格子舖，格子舖是同在一層樓中有許多小小的店面，精緻設計租格裝潢，完整店頭形象設計，更吸引年輕人的喜愛。

7、假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
Ans:
三民路是台中相當有名的婚紗街，同業競爭很激洌，因此得採取多元化的通路方式，將產品廣為宣傳。
a. 結合糕餅店的喜餅優惠，若至配合的糕餅店訂購喜餅，拍攝婚紗照即可優惠。
b. 在百貨公司設置一個專門櫃，提供樣品給逛街的人看，在此訂購婚紗組，即有優惠。
c. 網路上設置網站，網路下訂即有優惠。
d. 若至配合的餐廳訂宴請桌，即送婚紗組的優惠卷。
e. 和旅行社做結合，拍婚攝照順便旅遊喔!
f. 參加世貿展。

8、描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
Ans:
網路上購物-不用出門即可看到所有商品，貨送至家。由於管銷成本低，售價也比一般通路來的低。不滿意也能退貨，不會受到店家的惡劣的態度。
其它通路-須出門一家一家逛。管銷成本高，售價也較高。若要退貨須再跑一趟，有些店家甚至不准許退貨。