整合行銷作業-通路

1、郵局賣郵票的可能通路是什麼?
Ans:
郵局櫃檯、書局、便利商店(如7-11)、網路訂購(如台灣郵政集郵網站)。

2、描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路?
Ans:
網路(如東森購物台)、旅行社、飯店、書局(如賣某某溫泉的住宿優惠卷)、

3、試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者?
Ans:
a.統一企業:生產食品、化妝品，再由所屬的7-11便利商店來販賣。
b.詮晉(股):生產廁所隔間板材，中介其他同業的產品來賣。
c.南投什一堂烘焙坊:專門烘焙及販售麵包，也有代售許多家的飲料及餅乾。

4、你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
Ans:
目前網路上賣高價品，仍有它的障礙存在，由於產品價位高，消費者需對此產品有全盤的瞭解與分析後，才能下決定購買，而網路上不能看到產品的全部，消費者對此的信任感不足，自然不會採取由網路來購買高價位的產品。

5、面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
Ans:
台灣傢俱業必須堅持「扶優、扶大、扶強」實施「大企業、大品牌、大市場」的發展戰略，切實提高國際競爭力。一要把企業做大做強，引導企業優勢互補，進行多種形式的聯合與合作，由小變大，由弱變強;特別是要扶持培育有經濟實力和國際競爭力的能夠帶動行業發展的大企業和企業集團。二是要把品牌做大做強創台灣自己的民族名牌產品，世界頂級名牌產品：名牌就是質量，就是效益，就是競爭力。三要把市場做大做強。建築裝飾傢俱企業，不但要在國內市場競爭，而且要走出國門，在國內外兩個市場參與國際競爭。
另外因應環境汙染現況，可加強科技創新，開發生產經營多功能、高品質的綠色、環保、節能、節水、節材、安全、美觀的知名品牌產品。
截取自: 張仲玲在北京木工展新聞發佈會發言提綱「我國建築裝飾和傢俱市場現狀簡要介紹」

6、描述一中街的行銷通路之特色?
Ans:
一中街附近多是校區，屬年輕人常去的鬧區，因此許多店家因應年輕的愛好與需求，多販賣年輕族群喜愛的東西。一中街的食品皆是店家自已製做，直接販售給消費者。而服飾方面，大多向批發商批發產品來賣。最近相當流行格子舖，格子舖是同在一層樓中有許多小小的店面，精緻設計租格裝潢，完整店頭形象設計，更吸引年輕人的喜愛。

7、假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
Ans:
三民路是台中相當有名的婚紗街，同業競爭很激洌，因此得採取多元化的通路方式，將產品廣為宣傳。
a. 結合糕餅店的喜餅優惠，若至配合的糕餅店訂購喜餅，拍攝婚紗照即可優惠。
b. 在百貨公司設置一個專門櫃，提供樣品給逛街的人看，在此訂購婚紗組，即有優惠。
c. 網路上設置網站，網路下訂即有優惠。
d. 若至配合的餐廳訂宴請桌，即送婚紗組的優惠卷。
e. 和旅行社做結合，拍婚攝照順便旅遊喔!
f. 參加世貿展。

8、描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
Ans:
網路上購物-不用出門即可看到所有商品，貨送至家。由於管銷成本低，售價也比一般通路來的低。不滿意也能退貨，不會受到店家的惡劣的態度。
其它通路-須出門一家一家逛。管銷成本高，售價也較高。若要退貨須再跑一趟，有些店家甚至不准許退貨。

961005整合行銷作業

P11 問題3、產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係?
Ans:
產品導入期-此期為消費者的識知期。由於此期許多消費者還未知曉這項產品的存在，所以此期在於產品的推廣上為最主要的課題。

產品成長期-這時期已有許多消費者知道此產品的存在了，在推銷的強力放送與多重優惠下，消費者開始對此產品感興趣，並評估是否要嘗試採用。

產品成熟期-這個時期是產品在市場上的飽和期，消費者對產品也相當的瞭解，相對也產生了許多的同業競爭對手，造成價格競爭，消費者即開始採用此產品，即所謂的「漁翁得利」。

產品衰退期-此時期產品面臨技術的過時，需求的改變和生活型態的變遷，造成市場上對此產品的需求也越來越少。


P11 問題4、消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子?
Ans:
消費者對新產品的採用過程就如同人的犯罪行為一般，在初期可能經由親友的轉述或媒體的播放，而知道犯罪的過程與獲得;再經由親友親身成功示範或媒體的刺激與誘惑，開始對犯罪感到興趣並評估利益得失，在一段期間的道德與誘惑的掙扎後，開始嘗試第一次的行動，成功後，食髓知味，並採取一次又一次更精準的行動了。


P11 問題5、如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?
Ans:
推銷一個人給別人知曉的方式，其實和產品策略是一樣的。就如同歌星，剛開始很多人都不知有這個人，經過媒體的強力播放與介紹後，大家開始知曉有此人存在，此時明星在螢幕上加強出現頻率，加上發揮他的才華，許多人開始對他產生興趣，並且採取行動去買他的唱片。



P15 問題1、«論語.述而»「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」; «論語.子罕»:「沽之哉!沽之哉!，我待賈者也。」
Ans:
第一句的意思是，孔子說，只要自願拿著十餘幹肉為禮來見我的人，我從來沒有不給他教誨的;反映了他「有教無類」的教育思想。但我有另一種想法，我相信教育是無價的，之前有許多老師為了增強貧窮學生的課業，免費幫學生課後輔導，反應了老師的無私與為教育付出的偉大，和孔子所謂的拿十餘幹肉為禮有些出入。
第二句的意思是，孔子說：「是要賣的，是要賣的，但要等到能出好價錢的人，我才要賣給他！」; 有人說此句的意思是，道是要傳下去的，可是是要等有德者才傳給他;我認為和我們現在的教育現象有關連，一個學習意願高的學生，相對的，老師願意傾囊相授他所知的一切給學生，但若學生的學習意願不高，老師在教學上就顯得較無力感了。


P15 問題2、提出定價與其他3P密切關係例子。
Ans:
譬如7-11統一便利超商是一個相當有知名度及普遍的通路，相對的，裡面所擺設的商品自然是和民生物資有關係的;而價格方面之所以比一般市面高，在於講求便利性，而非量大低價的訴求;超商的位置皆在相當明顯的重要十字路口，所以民眾路過超商的機率大，也增加了推廣的效果。


P15 問題3、請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
Ans:
一般來說經過颱風的肆虐後，許多蔬菜會因泡水或是強風摧殘而受損，造成產量減少，但大家對蔬菜的需求是不變的，在供給少而需求多的狀況下，價格就上漲了，以維持供需平衡。


P15 問題4、你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?
Ans:
我想貴賓位應該是一般所謂的情人座，電影常常是年輕人的娛樂，對於一般談戀愛的年輕人來說，情人座是個不錯的idea，很受歡迎，對於營收來說，也是有加分作用，尤其是情人節時，銷售量是相對增加的。



P15 問題5、你認為台中市的公車應如何定價才合理?
Ans:
之前一段票13元／8公里，與台北市一段票15元／8公里，公路客運基本費率19元／8公里來說，還蠻合理的;因應油價上漲，現在調整為20元為基本費，且台中人口不像台北那樣密集，坐公車的人數不多，我認為是在合理範圍內。


P15 問題6、描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
Ans:
一般網路上的產品，有的是經由外國outlet整批收購，有的是品牌代工廠在過季後將庫存品出售或是替友人代銷存貨等，再加上網路上不用太多人事費用、管銷費用、店面等，成本自然可降比市面上低，所公一般網路上賣的產品價格都是偏低的。

設三Ａ　２３９５５０２８　王雅君