前言:
本報告在探討國內浴廁隔間產品行銷的事實與優劣，本組以國內兩家同性質的公司做為範例來作比較與分析。
而為何會有浴所隔間這種產品出現呢?由於早期公共廁所都是以磚牆去將每個便器間做隔間，既佔空間也不美觀，所以才找出用板子來隔出一間一間美觀又不佔空間的浴廁隔間，使得現今公共廁所的空間能越來越美觀，而不再是讓人怯步的地方了。
一、產品
(一)產品介紹:
亞適
1、板材:隔間板材是自澳洲進口的一體成型實心塑合板，之所以選擇由澳洲進口，是因台灣早已開始禁砍樹木，所以必須仰賴進口，而澳洲屬於熱帶地區，樹木數量龐大，且品質一直是業界認同的上等品。
2、指示鎖:由德國進口，德國五金在歐洲是頗富盛名的。
3、腳座:此腳座做法是直接崁進板材內，外觀看起來較美觀。
4、封邊:採取厚實且美觀的烤漆鋁封邊。
他牌(蕙達行)
1、板材:隔間板材是採用台灣工廠製造的板材，它非一體成型的塑合板，它的面板是客戶訂購後再貼上去的，使用久了會有脫落現象。
2、指示鎖:使用台灣製做的白鐵指示鎖，即不精美也不耐用，易生水鏽。
3、腳座:非崁入板材內的方式施做，直接夾著板子的方式，外觀不美觀、易生水鏽。
4、封邊:是用白鐵的封邊，不美觀、易生水鏽、易刮傷人。
(二)產品定位:
亞適
此產品多用在公共場所，所以定位在學校、火車站、高速公路休息站、活動中心等。
他牌(蕙達行)
產品定位與亞適雷同。
(三)產品生命週期與策略:
(四)產品失敗原因:
亞適
由於未能找出與同業不同的新樣式，加上未能體查到市場的改變，仍堅持自已的產口樣式，未想到此樣式在市面上已落伍，導至工廠收起來，只純做業務性質。
他牌(蕙達行)
五金和板材的品質要求上一直不進步，漸漸被淘汰掉。
二、 價格
(一)差別式定價策略:
亞適
浴廁隔間在價格上採取的是「第二市場折扣」。一般會給建築師規劃公司的產品，而給建築師的價格屬於預算價(較高)，因為到時營造廠標到此工程時，會請隔間公司報實售價(較低)，從中得到營造廠自已的利潤。
另外，若是營造廠來訂購隔間板，因數量較多，價格可較低。若是一般店家或是私人購買，數量上大多很少，價格上自然較高。
他牌(蕙達行)
也是採取「第二市場折扣」的定價方式。由於品質不講求，在售價上能壓的很低。
(二)競爭性定價策略:
亞適
由於市面上產品種類眾多、競爭也很多，常常會面臨「迎接競爭」、「削價競爭」才能接到案子，且大家資訊來源廣，對於此產品價格多少，大家都很清楚，也只能採取「傳統定價」了。最近原物料上漲，在成本的壓力下，公司隨即採取「通貨膨脹定價」，但這一陣子是屬於尷尬的過渡期，由於客戶已習慣先前的低價，對於突然而來的漲價，還不是很能接受，所以近期會有些許業績下滑的趨勢。
他牌(蕙達行)
皆採取「迎接競爭」、「削價競爭」，售價比一般低。
(三)價格調整:
亞適
常常採取「購量折扣」，數量多即有不錯的折扣。另外，客戶若是直接付現金，即會有「現金折扣」，一般多是3%或是5%的折扣。
他牌(蕙達行)
亞適一樣。
三、 通路
(一)典型的通路:
亞適
目前皆是由上游廠商製造，經公司的加工後再銷售出去，公司內有業務員推廣，當然也有經銷商會代理公司產品去銷售，此過程如同以下的表示方式:
**生產五金(臻邑)、板材(彰美)之上游廠商 亞適加工 營造商、店家
**生產五金(臻邑)、板材(彰美)之上游廠商 亞適加工 經銷商(永群、上詠等) 營造商、店家
他牌(蕙達行)
直接跟廠商買板、五金，再銷售出去。過程如下:
**生產五金(賢欣)、板材(龍疆) 蕙達行 營造廠、店家
(二)供企業對企業行銷的通路:
亞適
浴廁隔間產品在同業間的通路如下:
**生產五金(臻邑)、板材(彰美)之上游廠商 亞適加工 同業(品元、詮晉等)
他牌(蕙達行)
**生產五金(賢欣)、板材(龍疆)之上游廠商 蕙達行
(三)通路的程度:
亞適
在市面上已相當普遍，所以公司採取的是「密集通路」，自家公司的業務員推廣外，另外有同業(品元、詮晉等)向本公司訂購，也有經銷商(永群、上詠等)也向本公司購買。
他牌(蕙達行)
皆由自家業務員出去推廣。
四、 促銷
(一)媒體傳播:
亞適
1、 人員媒體:在直接銷售方面，公司有2位業務員，採取直接電話約訪營造公司、建築師、設計顧問公司等。
2、 大眾媒體:公司採取方式如下
**型錄DM:以精美的型錄定期寄給營造廠、建築師、設計公司等。
**建築世界(建築雜誌):此本雜誌就像建築界的電話本一樣，每
樣建材都能查的到，是很好的廣告方式，公司每半年換版本一
次，做為有力的推廣。
**參展:每年參加世貿的建材展。2004年參加台北市政府所舉辦
的第一屆「公廁博覽會」。
**廣播訪問:客家節目的廣播特別開一個專題訪問，訪問公司的
產品。
他牌(蕙達行)
1、人員媒體:在直接銷售方面，公司有1位業務員，採取直接電話約訪營造公司、建築師、設計顧問公司等。
2、大眾媒體:公司採取方式如下
**型錄DM:客戶要求再提供型錄。
**建築世界(建築雜誌):公司每半年換版本一次登上去。
(二)公共報導:
亞適
2004年參加了台北市政府所舉辦的第一屆「公廁博覽會」，由於是國內第一次舉辦公廁方面的展覽，且在當時的台北市市長馬英九剪綵的加持下，吸引了許多記者及參觀的人，隔日藉由新聞報導、報紙報導，我們的產品免費地達到了廣為告知的目地了。
他牌(蕙達行)
無。
建言:
由於現今浴廁隔間市場過於飽和，利潤過低，亞適採取的方式是漸漸放棄隔間市場，而移往綠建築產品發展，這是一個好的方向，但由於現今綠建築是剛開始的產業，許多工程會因政府的預算撥款不足而不規劃綠建築的產品，對於這個方塊來說，是須要時間的;所以，我們較為建議仍不能放棄隔間的市場，因為浴廁的工程是必要的，政府的預算是少不了這一項的，所以在慢慢推動綠建築期間，仍是要參與浴廁隔間的市場。
而蕙達行方面，我們認為他們做的還蠻成功的，雖然市場已飽和，但對於現代人美感的要求嚴格，他們也發展出一組相當美觀的毛玻璃浴廁隔間，成功佔領市場。
